《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》是房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復習備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀實務》房地產(chǎn)市場營銷概述知識點，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

四、房地產(chǎn)電子營銷與全球視角

(一)房地產(chǎn)電子營銷

網(wǎng)絡對人類生產(chǎn)方式和生活方式都帶來了不可忽視的影響。網(wǎng)絡促使一個全球性的信息傳遞系統(tǒng)形成，使全人類共享信息資源。這也對房地產(chǎn)企業(yè)的市場營銷活動帶來了機遇和挑戰(zhàn)。

1.電子商務在房地產(chǎn)營銷中的應用

電子商務給房地產(chǎn)營銷帶來了新的發(fā)展機遇，在給客戶帶來極大便利的同時，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)營銷成本、加大房地產(chǎn)企業(yè)與客戶的互動、幫助房地產(chǎn)企業(yè)突破營銷的地域界限。在房地產(chǎn)營銷中，電子商務可以應用在以下幾方面：

(1)廣告宣傳。房地產(chǎn)企業(yè)可通過門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站對開發(fā)項目進行多角度、多層次的宣傳。

(2)銷售渠道。房地產(chǎn)數(shù)字化銷售平臺可分為網(wǎng)絡直銷和網(wǎng)絡間接銷售兩種。網(wǎng)絡直銷是房地產(chǎn)企業(yè)利用網(wǎng)上中介機構進行銷售。專業(yè)代理網(wǎng)站不僅擁有大量的訪問量，而且具有房地產(chǎn)專業(yè)知識和豐富的營銷經(jīng)驗，能夠很好地完成營銷策劃。

(3)信息發(fā)布。房地產(chǎn)企業(yè)可利用網(wǎng)絡進行相關信息發(fā)布，如項目建設速度、最新促銷信息等。

(4)物業(yè)管理服務。物業(yè)管理公司可通過網(wǎng)絡發(fā)布公告通知、小區(qū)管理情況、征求業(yè)主意見等。

(5)網(wǎng)絡促銷。網(wǎng)絡促銷不同于網(wǎng)絡銷售。網(wǎng)絡促銷通常是通過網(wǎng)絡競價的方式來確定房地產(chǎn)價格。開發(fā)商通過眾多客戶報價比較分析，擇優(yōu)交易。此外，還可以開展網(wǎng)上房展會。2009年2月，成都房地產(chǎn)交易中心舉辦了網(wǎng)上房交會，實現(xiàn)上千套的成交量。

(6)市場調(diào)研。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過網(wǎng)絡對客戶進行網(wǎng)絡調(diào)研、接受意見反饋等。

2.電子商務對房地產(chǎn)營銷的推動作用

美國最大的房地產(chǎn)網(wǎng)站“家居顧問“(homestone)的待售房屋有100萬單位以上，占全美房地產(chǎn)銷售量的20%。美國72%的房地產(chǎn)商利用網(wǎng)絡銷售房屋。有90%房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)常利用網(wǎng)絡與客戶交流。美國三大房地產(chǎn)網(wǎng)站總的使用人數(shù)超過了1000萬，這個數(shù)字與美國人口基數(shù)相比已是一個不小的數(shù)字了。在歐洲，已有幾百家房地產(chǎn)公司把傳統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)營模式與網(wǎng)絡結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡提供房地產(chǎn)買賣服務。

在我國，電子商務對房地產(chǎn)營銷的影響初現(xiàn)端倪，其發(fā)展空間和潛力是巨大的。未來電子商務營銷將作為營銷策略的一部分，同傳統(tǒng)營銷策略相結(jié)合，最大限度地發(fā)揮作用。

相關文章：

2013房地產(chǎn)經(jīng)紀實務：房地產(chǎn)市場營銷概述匯總

更多房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試房地產(chǎn)經(jīng)紀實務輔導資料

更多關注：輔導資料 考試培訓 歷年真題  模擬試題  13年考試時間

（責任編輯：何以笙簫默）

共2頁,當前第1頁  第一頁  前一頁  下一頁